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RESUMÉ

MASTER

Universidad de Barcelona, Barcelona, ESPAÑA

Máster en Dirección y Gestión de Marketing

Octubre 2008 / Agosto 2009

 

PROFESIONAL

Universidad Luterana do Brasil, Porto Alegre, BRASIL

Diseño Industrial – Programación Visual

Agosto 2001 / Noviembre 2004

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PROFESIONAL

Universidad Luterana do Brasil, Porto Alegre, BRASIL

Bacharel en Comunicación Social - Publicidad y Propaganda

Enero 1996 / Agosto 2001

Educación & Training
Idiomas...

Portugués     Nativo 

Español         C2+

Inglés            C1

Francés         B2

Experiencia Profesional

GLOBALK QUIMICA - Madrid, España               

Account Manager Spain & Portugal – 02/2024 - actualmente.

(http://www.globalk.es)

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Desarrollo de actividad comercial y técnica para cuentas de las ventas relacionados con material de acondicionamiento primario (packaging) para compañías farmacéuticas en España y Portugal.

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Responsable de la prospección, presentación, negociación y posterior gestión de clientes en España y Portugal.

CURU BRASA Y VINO - Madrid, España               

Owner & Partner – 09/2021 a actualmente.

(http://www.curubrasayvino.com)

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  • Desarrollo de la marca, diseño del sitio web, estrategias comerciales y divulgación para Curu Brasa y Vino, empresa dedicada a experiencias gastronómicas en asados gourmet.

  • Gestión y atención de la cartera de clientes.

iGEO CLOUD PLATFORM - Madrid, España               

Account Manager & Sales > Brasil & Portugal – 05/2022 a 11/2023.

(http://www.igeoerp.com)

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iGEO ERP Cloud Platform es el software más especializado y completo para las empresas de control de plagas y sanidad ambiental del mercado.
Somos una plataforma digital asentada completamente en la nube y desarrollada exclusivamente para este sector, creada con el conocimiento y los expertos de grandes empresas de control de plagas.

 

  • Análisis del mercado brasileño para la comercialización de iGEO ERP Cloud Platform;

  • Definición de estrategia comercial en conjunto con la directoria para los mercados de Brasil y Portugal;

  • Relacionamiento con el mercado, socios estratégicos, proveedores y asociaciones comerciales del segmento;

  • Realización de DEMOs para clientes potenciales;

  • Pós Venta y Formación al cliente en la plataforma;

  • Participación en ferias y eventos relacionados al sector de actuación de la empresa;

  • Participación de iGEO ERP Cloud Platform en las redes sociales para los mercados de habla portuguesa;

EZACH - Ginebra, Suiza               

Co-Founder – 07/2016 a actualmente.

(http://www.ezach.net)

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  • Responsable de establecer relaciones y definir las necesidades de los clientes con la capacidad para atender a las expectativas a través de las distintas soluciones creadas.

  • Desarrollo de Partnerships con agencias operadoras brasileras, colombianas, y suizas prestando el servicio de operación turística.

  • Atención y gestión de la demanda directa del portafolio de clientes.

  • Estrategia de marca/web, contenido para las redes sociales y definición de las rutas turísticas.

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       Logros

  • EZACH alcanzo el punto de equilibrio con menos de un año de empresa, con un portafolio de mas de 15 clientes, siendo estos agencias, empresas y clientes directos.

GRAPHUS - Rio de Janeiro, Brazil     

Senior Account Manager – 07/2014 al 04/2016.

(http://www.graphusgrafica.com.br)

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  • Atención a grandes cuentas comercializando productos y servicios en el mercado de publicidad.

  • Desarrollo y planificación comercial, metas y revisión de desempeño (KPI’s).

  • Revisión del proceso de pre-venta y pos-venta, generación de leads, seguimiento de la facturación y márgenes.

  • Desarrollo de acciones personalizadas junto a los clientes y agencias de medios.

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       Logros

  • Cumplimiento e incremento de metas en +22% en el primer año y +17% en el segundo año.

  • Aumento de la cartera de clientes fijos de la empresa.

GAD DESIGN - São Paulo, Brazil              

Senior Account Manager – 10/2010 al 04/2014.

(http://www.gad.com.br)

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  • Gestión e implementación de proyectos para Unilever, Grupo BrPharma, AmBev, Vivo, Gerdau, Herbalife, Grupo Fleury, entre otros.

  • Gerencia de los proyectos de Retail: inmersión en la esencia de la marca, valores & atributos, para el desarrollo de briefs, conceptos y directrices para la definición y construcción de los proyectos.

  • Coordinación e implementación de proyectos de diseño (identidad visual, arquitectura comercial, ambientación de espacios, materiales POP, comunicación corporativa & Way Finding), desarrollo de estrategias de Retail junto a los clientes.

  • Definición del flujo, procedimientos y gestión de las actividades del equipo interno: preparación de briefings, cronogramas, monitoreo de resultados de los proyectos y validación de presupuestos.

  • Análisis de desempeño en el punto de venta tras la implantación de proyectos piloto.

MEDIATECTURA (Braintech Group) - Bogota, Colombia      

Project Coordinator - 01/2010 al 09/2010

(http://www.braintechgroup.com)

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  • Gestión de la ejecución de los proyectos corporativos.

  • Contacto directo de los principales clientes y aliados estratégicos (3M, Osram y Traxon).

  • Coordinación del equipo interno del show-room: equipo compuesto por 3 personas, definición de planificación y seguimiento de metas comerciales a medio y largo plazo.

KOMMARKET - Consultores & Marketing - Barcelona, España         

Account Executive - 06/2008 al 07/2009

(http://www.kommarket.co.es & http://www.pccity.es)

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  • Planear y coordinar la implantación de acciones del visual merchandising en el PDV.

  • Desarrollo de acciones segmentadas para los clientes estratégicos.

  • Desarrollo y aprobación de proyectos pilotos en conjunto con los proveedores, control de plazos y costos de los proyectos.

INOVE - Soluciones Comunicación Visual - Porto Alegre, Brasil      

Key Account Executive - KAM - 02/2003 al 01/2008

(http://www.nucleopino.com.br)

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  • Responsable por la negociación de contratos (agencias y terceros), gestión de costos, rentabilidad y volumen de ventas.

  • Responsable directo por la atención de clientes y agencias de publicidad, arquitectura y diseño, entre los cuales: Claro, Shopping Iguatemi, Fiat, Coca-Cola, Azaléia, MA Frank Mayer, McCann, DCS, entre otros.

  • Coordinación del rollout de proyectos y campañas, entre los cuales participé como gerente de proyecto del cambio de imagen y relanzamiento 360° de la marca Claro (telefonía) abarcando todos los segmentos; merchandising, comunicación visual y promocional, incluyendo eventos y espectáculos.

  • Gestión de equipos de 12 personas, capacitación y formación en servicio al cliente.

  • Proyección, desarrollo y gestión del presupuesto de los clientes y terceros (ejecutores).

 

       Logros​

  • Aumento del 37% de la cartera de clientes, entre ellos, Tim (telefonía), Fiat y Agencia Liquens.

Programas & Softwares
Competencias Hard & Soft:

Rel. Comerciales

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Gestión Proyectos

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Retail

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Branding

 

Marketing

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Estrategia

Office Pack

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Adobe Pack

 

Corel Draw

 

SGO (soft)

 

IGNEO (soft)

 

CRMs

Cursos y Programas Extracurriculares:

   Cursos Técnicos:

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  • Visión estrategica en proyectos comerciales  (Sebrae, Brazil).

  • Gerenciamiento en Consumo Masivo y objetividades en acción de Retail. (SENAC/SP).

  • Aplicaciones técnicas de materiales y insumos para PDV (SENAC/RS).

  • Técnicas de negociación y ventas (SEBRAE/SP).

  • REDES SOCIALES Y MARKETING 2.0 (Conect@ - Centro de Nuevas Tecnologías, Madrid)

Actividades Extracurriculares:

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Participo como traductor integral voluntario en rodas de negocios promovida pela APEX-Brasil en la ciudad de Bogotá en donde se presentaban negocios entre empresas colombianas e brasileiras en el año de 2010.

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